Акционные товары, скидки, бонусные программы
Описание
Скидки, распродажи и акции это эффективные маркетинговые инструменты, которые используются для привлечения покупателей, стимулирования продаж и повышения популярности товаров или брендов.
1. Скидки
Скидка — это уменьшение цены на товар или услугу, обычно предлагаемое на определенный период времени или при определенных условиях.
Виды скидок:
- Постоянная скидка : постоянно действующая скидка на товар или услугу (например, скидка для постоянных клиентов или членов клуба лояльности).
- Временная скидка : Скидка, действующая только на ограниченное время, обычно в целях стимулирования покупок в определенный период (например, сезонные распродажи или праздничные предложения).
- Процентная скидка : Например, скидка 10% или 20% на товар, что позволяет покупателям сэкономить определенный процент от первоначальной цены.
- Фиксированная скидка : Вычитается определенная сумма из цены товара (например, скидка 100 грн. на каждый товар).
Преимущества скидок:
- Привлечение новых клиентов : Скидки могут стимулировать покупателей, ранее не обращавших внимание на товар, совершить покупку.
- Увеличение объема продаж : Скидки часто побуждают к увеличению количества покупок в магазине.
- Разгрузка состава : Сезонные скидки помогают компаниям избавиться от остатков не пользующихся спросом товаров для освобождения места для новых моделей или продуктов.
2. Распродажа
Распродажа это продажа товаров со значительной скидкой, часто с целью очищения складов или по случаю праздников или сезонных смен.
Типы распродаж:
- Сезонная распродажа : Распродажа товаров в конце сезона, чтобы освободить место для новых коллекций. Например, летняя распродажа или зимняя распродажа.
- Из-за обновления ассортимента : Когда компания запускает новую линию товаров, обычно старая коллекция продается со скидкой.
- Распродажа на старые модели Если товар поступает в продажу в новой модификации, предыдущая модель может быть снижена в цене.
Особенности распродажи:
- Распродажа часто имеет четко определенное время, в течение которого покупатели могут воспользоваться выгодными предложениями .
- Ограниченное количество товаров : Товары, снижающиеся в цене при распродаже, обычно доступны в ограниченном количестве, поэтому покупатели часто стремятся приобрести их как можно быстрее.
Преимущества распродажи:
- Быстрое движение товаров : Помогает быстро распродать товар, который может не спросить в следующем сезоне или после выхода новой модели.
- Привлечение внимания : Большие скидки и распродажи привлекают покупателей и могут способствовать увеличению трафика в интернет-магазине или физическом магазине.
3. Акции
Акция это специальное предложение, которое предлагается покупателям для стимулирования покупки товаров или услуг. Акции часто включают в себя не только скидки, но и дополнительные бонусы или подарки.
Виды акций:
- Купи один получи второй бесплатно : Это популярная акция, когда покупатель получает второй товар в подарок при покупке первого. Например, "Купи один шампунь - получи второй бесплатно".
- Акции на определенные категории товаров : Скидки или специальные предложения могут относиться только к определенным товарам или категориям, например, скидка на электронику или одежду.
- Бесплатная доставка : Предложение бесплатной доставки при покупке на определенную сумму или на определенные товары.
- Подарки за покупку : Например, покупатель получает подарок, если совершает покупку на определенную сумму или приобретет несколько товаров.
- Розыгрыши и лотереи : Участие в акциях, где покупатель может выиграть призы за покупку товаров или выполнение определенных условий.
Преимущества акций:
- Привлечение новых клиентов : Специальные предложения могут стимулировать новых клиентов совершить покупку.
- Повышение лояльности : Акции, предусматривающие бонусы или подарки, могут повысить лояльность клиентов, поскольку они испытывают дополнительную выгоду от покупки.
- Создание ажиотажа : Участие в акциях может создавать впечатление ограниченной возможности, что побуждает покупателей действовать быстрее.
4. Комбинация скидок, распродаж и акций
Иногда компании объединяют скидки, распродажи и акции для создания более выгодных предложений. Например:
- Специальная распродажа, на которой товар уже снижен, и к этому прилагается акция типа "Купи два - получи третий бесплатно".
- Во время праздников или важных событий (например, Черная пятница) проводятся большие распродажи с дополнительными акциями и скидками.
Итог:
Скидки, распродажи и акции это мощные инструменты для стимулирования продаж, привлечения клиентов и повышения конкурентоспособности компании. Они создают ощущение выгоды потребителям, одновременно помогая бизнесам быстро продать товар, увеличить объемы продаж и улучшить взаимоотношения с клиентами.
